Тендерные процедуры
Тендерные процедуры: как участвовать и победить
На торгах побеждает не просто сильнейший, а наиболее подготовленный и осведомленный — именно такой девиз позволяет участвовать и, самое главное, добиваться победы на тендерах различного типа.
Хороший тендер — удобный для обеих сторон процесс, где соглашение заключается на взаимовыгодных условиях. Участники на тендерах повышают и «прокачивают» свою конкурентоспособность, а организатор получает необходимые ему товары и услуги по лучшей цене. Сама процедура реализуется в разных формах — аукциона (закрытого или открытого), конкурса (одно- или двух-этапного), конкурентных переговоров и пр.
Тендеры, в которых мы участвуем:
- открытые, когда принимают участие все желающие и подходящие под заданные критерии компании и предприятия;
- закрытые, где участники получают индивидуальные предложения — речь может идти о коммерческой или государственной тайне, так что информация не подлежит разглашению;
- электронные (на данный момент одни из самых распространенных видов) и бумажные.
Непосредственно перед тендером проводится анализ завершенных или текущих закупок. Это серьезная и ответственная работа, позволяющая должным образом подготовиться к аукциону и иметь конкурентные преимущества перед другими участниками.
Что позволяет выяснить анализ (и разработать свою тактику участия):
-
Информацию об основных конкурентах — количество участников, их наименования, опыт на рынке и в отрасли, специфика деятельности, являются ли они постоянными участниками тендеров и пр. Такой анализ позволяет понять, кто является самым сильным и вероятным соперником, какова его политика при участии в тендере, а кто ведет себя «неконкурентно», демпингует или искусственно корректирует цены. Полезная информация дает возможность предугадывать шаги конкурентов и быть всегда впереди.
-
Колебания цены и финальный % снижения стоимости товара или услуги.
-
Наличие постоянных поставщиков у заказчика.
-
Регулярность размещения заказов на тендерах, их объемы и условия.
-
Требования к исполнителям.
Не менее важен анализ и самой компании заказчика (если речь идет о коммерческих площадках) — ее состоятельность, объем заявленных требований, предложения. Нередки варианты с недобросовестными заказчиками и организаторами, поэтому так важно понимать всю подноготную этой области, иметь нужный опыт и держать руку «на пульсе», чтобы оперативно реагировать на возможные изменения законодательства и тендерных условий.
Отдельную нишу занимают государственные закупки, объем которых значительно вырос в последние годы, как и количество закупаемых в его интересах товаров и услуг. Государственные заказы размещаются на федеральных, муниципальных и региональных площадках. Участие и победа в них всегда открывает большие перспективы — но к таким закупкам нужно готовиться особенно тщательно и знать, как работает «государственная машина».
Подготовка к тендеру требует определенных материальных ресурсов, времени и трудозатрат, однако тщательный подход полностью оправдывает себя и позволяет составить нацеленную на успех заявку.
ТОП-5 факторов успешного участия в тендере:
-
Прямое участие в тендерных процедурах без посредников.
-
Грамотные и толковые специалисты с большим опытом в закупках и аукционах.
-
Полный перечень основных и дополнительных тендерных инструментов (банковская гарантия, обеспечительный платеж, обеспечение гарантии).
-
Наличие аккредитации практически на всех торговых площадках РФ.
-
Участие в коммерческих торгах.
-
-
Все тендерные процедуры и предварительный анализ осуществляются в полном соответствии с федеральным и локальным законодательством — в том числе ФЗ № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и ФЗ № 233 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Нужна консультация?
Оставьте заявку, наш менеджер проконсультирует
вас в самое ближайшее время